Czasem po to, żeby zbudować model tam, gdzie sama intuicja może nie wystarczyć 😇. Nie dlatego, że akademiczka z modelem wie więcej niż ludzie z rynku.
Raczej dlatego, że oczami modelu mogę porozdzielać na kawałki procesy, które dzieją się naraz i ciągną wynik w przeciwne strony. Jak je pokawałkujemy, to możemy zastanowić się nad każdym, a potem poskładać je razem i zobaczyć, co wychodzi.
#POHiD organizuje co roku Kongres Nowoczesnej Dystrybucji, dostałam zaproszenie z przykazem, żeby zmieścić coś sensownego, w 10 minut i nie z danych firmy, którą analizowaliśmy w GRAPE przez ostatni prawie rok. A że sama od dłuższego czasu byłam ciekawa, jak zdyscyplinować intuicje danymi, to spróbowałam zrobić proof of concept, że da się rozszacować i zrozumieć siły, które oddziałują na handel detaliczny. Bo tak:
➖ Klientów będzie mniej, bo demografia.
➕ Ludzie się przeciętnie i wzdłuż rozkładu bogacą, a wtedy mogą i chcą kupować więcej, w tym towarów.
➖ W miarę bogacenia też koszyk zakupowy będzie przesuwał się od towarów w stronę usług.
Wniosek? Pewnie dla każdego segmentu handlu detalicznego trochę inny. W slajdach pokazuję dziwny byt ogólny „towarów”, czyli miks pasty do zębów z tacką na grila, mlekiem i butami. Dla tego dziwnego bytu hasło „demografia zabije handel” wydaje się mieć przed sobą raczej odległą przyszłość. Spadek liczby konsumentów ma znaczenie, ale nie jest jedynym procesem.
Jak się rozwijać? Na ile trwałe są plany otwierania (budowania) nowych sklepów, a na ile trzeba przesunąć energię na inne cele?
Slajdy pokazują rodzaj intelektualnej „zabawki” — zdyscyplinowanej danymi, ale, żeby była przydatna dla którejkolwiek branży w handlu detalicznym, trzeba byłoby popatrzyć bardziej szczegółowo, podrzeźbić ten model, może rozbudować o dodatkowe mechanizmy. Wszystko jest możliwe 😇
Dziękuję za zaproszenie na KND! Poza tym, że ciekawie posłuchać, to jeszcze wreszcie znalazłam czas, żeby to wszystko podkodować i zaspokoić przynajmniej moją ciekawość. 🤓
A jaka była Państwa intuicja? Na który mechanizm postawiliby Państwo swoje pieniądze?
#fmcg #handel #KND #retail #dyskont #convenience #logistyka #demografia #strategia
P.S. Jeszcze #blackout wokoło #RPP.